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周末和一个AI公司的算法负责人,晚上聊了很久,讨论了他们当前的困惑、以及很多可以尝试的方式。
因为之前大白也负责过算法部门,所以能够切身体会到他目前的感受。
不过因为工作的变动,现在在另一家新的公司,开始负责AI视觉的整个板块,开始由单一的算法角度,往整个AI产品角度转换。
当然工作内容也越来越丰富:AI视觉方向的定位、AI研发团队的组建(算法、视频结构化、中台系统等)、AI产品的架构、AI人才的招聘、AI行业不同资源的沟通协调等。
可能离深入代码端越来越远,但是是非常难得的经验,因为和创业是一模一样的,只不过母公司提供平台、资源,去发挥自己的价值。
之前大白也调研过很多AI公司的资料,放在知识星球中,从个人的角度,聊聊AI公司发展的三个阶段,也是正在经历的心路历程,仅供参考:
第一阶段:探索发展方向
AI视觉的算法有很多,比如CV、NLP、语音识别。当然落地的应用场景也有很多,比如智慧城市就有很多领域。
所以第一阶段,我们要从AI方向定位、产品主线及特色、AI团队组建,三个角度确定下来。
① AI方向定位
方向和定位是最重要的,就像轮船在海上行驶时,是航行的目标方向。
只有确定了方向,比如做CV,还是做芯片?如果做CV,那么做哪些场景?
这个阶段,一方面需要从各种市场行业调研,另一方面,可以利用行业资源,找很多的AI公司市场负责人,比如销售方面,产品方面。
了解各个板块的坑有多少,也可以聊聊自己的想法,看从不同人的角度,觉得是否可行?
② 产品主线及特色
确定了方向,一方面要确定产品未来的主线,另一方面也要找出和行业对标公司的差异性。
比如主线,形成一套完整的产品架构,需要哪些板块?哪些方面是必须的?哪些方面可以在项目中,边做边打磨?
当然确定主线后,另一个优点就是让大家找到自己在整个链条中的角色定位。
此外特色,如何从市面上的产品脱颖而出,比如别人做越界识别,只是单镜头的电子围栏功能。怎么做成单摄像头动态追踪,多摄像头跨镜追踪。
③ AI团队组建
有了方向感,就可以组建团队,一起航行了。
那这时,就要把整个产品拆解开,需要哪些方面的人选?
从内部或者从外部,找到一些关键性的人员,能够支撑带领每一板块的工作。
当然,如果是完全从0开始,也要做很多基础性的工作,比如采购各种摄像头、交换机、网线、服务器、边缘设备等,这些大白都是一点点趟过来的。
第二阶段:产品开发与实践
有了第一阶段的积累,相信已经有了初步的开发能力,和发展的方向。
第二阶段的关键,就是产品的聚焦性开发,和落地实践打磨。
① 产品的聚焦性开发
大白接触过不少AI公司,一般公司发展好,会需要两个方面的代表性人物:技术负责人、销售负责人。
销售负责人,负责外部的销售渠道,资源拓展,和外部融资需求。
而技术负责人,则负责整体得技术产品研发工作,并且得聚焦到一套产品上。
这里也有很多坑,如果boss是销售类型公司,没有技术负责人的话,相当于产品没有主线,很容易做成项目外包公司,完全是卖人力。
所以得用有限的人力,一条心往一起走。
② 落地实践打磨
在开发过程中,技术人员常常会想,把一整套产品开发好,再推向市场应用。
大白之前也是这种思维,不过现在觉得可以分阶段进行。
整个链条中,如果哪一部分暂时不具备,完全可以外包,一起先利用一些项目,把整套应用搭建起来。
这样既可以打磨团队的实践能力,也可以在实战中查漏补缺。
第三阶段:产品的扩张与复制
有了聚焦的方向,有了第二阶段打磨出的产品,就要考虑产品如何销售出去的问题。
现在很多AI公司都在做自己的生态,一种是有了AI产品和方案,搭建上下游的生态。代表性公司,比如华为AI商城,聚集各个领域的AI公司。
**另一种是先做生态,做出影响力,再做商业产品。**这方面代表性的,比如极视角,汇集AI技术人员,和商业渠道,开始做项目交付。
之前一年多,大白也积攒了AI行业将近10万的用户,构建了一些小的生态,其实每天都有很多的需求找到大白,那么后期当有产品后,如何发挥更大的价值,也是后面要思考的方向。
当然,除了产品的开发,后期还要考虑很多商业因素,比如:
(1)客户群体的宣传,如何设计宣传模式,如何利用互联网渠道,源源不断获取客户资源;
(2)如何建立和客户的信任关系,降低阻力增加购买的动力;
(3)商业裂变方案如何设计,如何让客户口碑相传,心甘情愿的介绍宣传;
(4)后期商业变现是否只靠卖产品赚钱?是否需要升级,售卖相关的软性服务;
不过因为还在产品开发阶段,主要聚焦在产品的开发和落地部署打磨。
但是后面的这些,也都慢慢需要考虑,但是现在心态也看淡了,之前业余时间做自媒体,也经历了很多的困难,但是只要一点点解决,不放弃,总会找到阳光大道。
之前的周报,大白会将每周的精华内容汇总起来,整理到《大白AI周报精华汇总》中,点击即可查看。
后期需要哪方面的项目知识,可以直接去对应阅读。
大白也在不断收集更新各个项目算法作者及从业经验的视频分享,希望能让大家提高一些探索的效率,点击查看。
整理汇总:江大白
内容周期:2022.5.23-2022.5.29
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