有效提升职场价值（二）_有效提升你的职场价值 学会薪酬谈判

有效提升职场价值（二）

有效提升职业能见度

让你的名字与正面能力挂钩

​ 你要想获得晋升，首先得让你的名字被影响者、评估者、决策者记住，尤其是被决策者记住。

​ 人的记忆特点，喜欢把两样东西关联在一起，这样才能记得牢。

​ 在职场中，总有一个你用相对得心应手的领域或能力，我管这个叫：“统治区域”。

​ 把你的名字，与这个“统治区域”里面正面能力相挂钩，是提升你在大家脑海中印象的好方法

**列如：**PPT做的好、口才特别好、数字敏感度特别好、执行力特别强等等，在这个区域，你的同事都不如你

不要给自己打上负面标签

​ 我举个列子，有点同时，Excel可能使用的没有那么熟练，在请教完其他同时的时候，总喜欢谦虚的说：“你看，我的Excel这块还真不行。”

​ 这样自己给自己贴负面标签的行为，哪怕是“Excel这种小事”，也是对自己的品牌不负责的表现。

​ 如果你要表示协议，你直接告诉对象：“哎呀，小红，你的Excel真是厉害”，或者“小红，我发现你特别会教别人”，是不是比“说自己不行”要好一些？

在职场上，“永远不要说自己不行”

积极参加跨部门合作

​ 在公司内部，经常会出现和你业务没有之间关系的“公司级项目”。

​ 比如，年会的节目表演、公司的运动会、支援新员工的培训、参加新项目的测试，或者到大学做宣讲会招聘学弟学妹等等。

找到职场导师

​ 我个人最推荐的办法就是参加权威培训，其实工作后，书本上的东西能够带给你能力提升，已经非常有限了，参加这些培训，更重要的机会接触到行业内的高手。

营销自己的业绩

​ 我们的传统的教育，告诉我们要“谦虚”，“低调”，所以也许你听到“营销”自己的时候，会觉得抵触。其实，“营销”自己的业绩，也有“聪明的”办法

分享经验而不是炫耀成绩；教会同事而不是卖弄技巧。

利用外部曝光窗口

• 多上Github这种论坛，认识大牛，发表作品

• 周报，工作汇报多写思考，规划，少写流水账

• 朋友圈多发正能量，与工作先关的内容

• 。。。

把我外部晋升机会

为什么人喜欢跳槽

​ 对于大多数公司，存在这样一种现象，叫做“跳槽的涨薪幅度远高于公司内加薪幅度”

​ 也就是说，很多公司宁远付出一万五的月薪外部引用一个新人，也不愿给月薪八千块的来人加两千，哪怕两个人对公司贡献差不多

这背后的原因是，一方面，企业会倾向人为外来的和尚会念经，另一方面设计一套平衡对应不同职级、不同业绩的加薪制度，是非常复杂的。

而从公司外挖人，则没有这种顾虑。

这种大环境下，通过看外面的机会，利用桃草来升职加薪，自然也就成为了一个重要的选项。

薪资倒挂的原因

• 首先，对于企业来说建立一套完美的公平的制度是很难的。
• 第二个，也会有一种叫做外卖的和尚会念经的心态
• 第三个，企业非常怕形成一种一离职就加薪的风气。

职级带宽

先升职再加薪

• 职级：你是主管级还是经理级，还是总监还是副总监、总经理，级别越大，你的工资越高。同级别的人一般工资不会差得太多，同一级别，你给一个人加薪不给另一个人加，这就大破了公平。
• 带宽：比如人力资源部门会设置经理级别工资的范围，比如说下线是一万，上限是两万，带宽就是200%。平均数就是一万五。

如果加薪呢

• 职级内：你的工资，想在职级内谈质的飞跃，是很难的，因为有一个下限和上限，这就是带宽
• 升职级：是要升“zhi”再加薪，当然一个职级的“职”，第二个是价值的“值”，这个市场价值有可能你公司不给你这个职级，但是外面的公司给你，那也OK。

明确自己的价值

• 明确内部的职级：一进入公司就要了解公司的职级晋升办法，要求。给自己设定目标。
• 看招聘信息：是阅读你这个行业的龙头企业的招聘公告，他可能会在各种招聘网站写招聘广告，会写岗位描述。
• 跟猎头接触
  • 第一、你可以接触到市场，猎头也会告诉你大概值多少钱。
  • 第二、你可以跟一些行业内的高手过过招，同事也能吸收一些最新的行业动态，了解行业发生了什么事情。、

学会薪酬谈判

跟老板谈加薪的正确方式

• 找对谈判时机：
  • 一般而言在内部谈工资，最好的时机是每年年底做绩效回顾之前，这个世界是最好的。
  • 第二十九是每个季度跟老板回顾业绩的时候，也是最好的时机
• 找对谈判对象：如果没有涉及到晋升的话，你就可以直接跟老板谈了。谈的时候，我会建议你回顾过来的业绩做的怎么样，然后再告诉老板，你希望加薪。
• 找对条件，基层升中层，主要有两点：
  • 第一，你有没有一个比较拿得出手的项目经验。
  • 第二，有没有管理人的经验